Στον σύγχρονο επιχειρηματικό κόσμο, οι αλλαγές, οι απαιτήσεις και ο ανταγωνισμός αυξάνονται σε ρυθμούς που πολλές φορές ξεπερνούν τις δυνατότητες ενός επιχειρηματία ή μιας ομάδας.
Εκεί ακριβώς εμφανίζεται ο ρόλος του εξειδικευμένου συμβούλου.
Παρότι πολλοί θεωρούν ότι “ο σύμβουλος είναι για τις μεγάλες εταιρείες”, η πραγματικότητα είναι εντελώς διαφορετική: ένας σύμβουλος είναι συχνά αυτός που βοηθά μια επιχείρηση να γίνει μεγάλη.
Το ερώτημα είναι: Πότε χρειάζεται πραγματικά μια επιχείρηση σύμβουλο;
1) Όταν λείπει η εξειδικευμένη γνώση
Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να είναι καλή σε όλα. Όταν προκύπτει ανάγκη σε έναν τομέα όπου η ομάδα δεν έχει επαρκή τεχνογνωσία, ένας σύμβουλος προσφέρει:
- Έτοιμες στρατηγικές
- Τεκμηριωμένες λύσεις
- Εξειδικευμένα εργαλεία
- Δοκιμασμένες μεθόδους
Παράδειγμα: Δημιουργία franchise, στρατηγική marketing, οικονομικός σχεδιασμός, συστήματα οργάνωσης.
2) Όταν χρειάζεται αντικειμενική και εξωτερική ματιά
Μέσα στην επιχείρηση είναι δύσκολο να δεις καθαρά τα λάθη σου. Ο σύμβουλος λειτουργεί ως εξωτερικός παρατηρητής με επαγγελματική ουδετερότητα.
Προσφέρει αυτό που λείπει από την καθημερινότητα: αντικειμενικότητα.
- Βλέπει όσα δεν βλέπει η ομάδα
- Αναλύει χωρίς συναισθηματικά φίλτρα
- Εντοπίζει κρυφές αδυναμίες και ευκαιρίες
3) Όταν η επιχείρηση θέλει να αναπτυχθεί
Η ανάπτυξη δεν έρχεται “από μόνη της”. Απαιτεί οργανωμένο σχέδιο. Σε περιόδους επέκτασης, η απουσία στρατηγικής μπορεί να είναι πιο επικίνδυνη από την αδράνεια.
Ο σύμβουλος βοηθά με:
- Σχέδιο ανάπτυξης
- Οικονομικό μοντέλο
- Πλάνο ελέγχου και παρακολούθησης
- Σωστή διαχείριση κινδύνων
Η ανάπτυξη χωρίς ειδικό είναι ρίσκο.
Σύμβουλος = επιτάχυνση με ασφάλεια.
4) Όταν υπάρχουν προβλήματα που δεν λύνονται
Πολλές επιχειρήσεις βρίσκονται μπροστά σε επαναλαμβανόμενα προβλήματα: χαμηλές πωλήσεις, έλλειψη οργάνωσης, κακή διαχείριση προσωπικού, χαμηλή παραγωγικότητα. Όταν η λύση δεν έρχεται εκ των έσω, χρειάζεται ειδικός.
Ο σύμβουλος:
- Εντοπίζει την πραγματική ρίζα του προβλήματος
- Δεν “μπαλώνει”, αλλά θεραπεύει
- Δημιουργεί μόνιμες λύσεις
5) Όταν ο επιχειρηματίας νιώθει πίεση ή αβεβαιότητα
Υπάρχουν στιγμές που ο επιχειρηματίας… απλά δεν ξέρει τι να κάνει. Όχι από άγνοια, αλλά από φόρτο, άγχος ή αποστασιοποίηση από τη στρατηγική.
Εκεί χρειάζεται στήριξη.
Ο σύμβουλος βοηθά να:
- Αποασαφηνιστούν οι προτεραιότητες
- Ληφθούν σωστές αποφάσεις
- Μειωθεί το προσωπικό άγχος μέσω δομής
6) Όταν υπάρχει σχεδιασμός για νέα υπηρεσία ή προϊόν
Πριν δημιουργηθεί κάτι νέο, πρέπει να γίνει:
- Έρευνα αγοράς
- Οικονομική ανάλυση
- Σχεδιασμός κόστους & τιμολόγησης
- Στρατηγική λανσαρίσματος
Τα περισσότερα αποτυχημένα προϊόντα δεν απέτυχαν επειδή ήταν κακά, αλλά επειδή δεν σχεδιάστηκαν σωστά.
Συμπέρασμα
Μια επιχείρηση χρειάζεται σύμβουλο όταν:
✔ αναπτύσσεται
✔ αντιμετωπίζει προβλήματα
✔ θέλει εξειδίκευση
✔ χρειάζεται αντικειμενική ματιά
✔ θέλει να μειώσει το ρίσκο
✔ θέλει να κάνει βήματα με σιγουριά
Ο σύμβουλος δεν είναι κόστος.
Είναι επένδυση που μειώνει τα λάθη και επιταχύνει τα αποτελέσματα.
